ChangeNow
ChangeNOW : Structurer l’acquisition digitale pour booster les ventes B2B (ROAS 4.03) et internationaliser l’audience
ChangeNOW est un événement au succès établi en termes d’impact. Cependant, l’organisation a fait le constat qu’il lui manquait des leviers numériques solides pour accélérer la vente de billets, attirer davantage de visiteurs internationaux et mesurer précisément l’efficacité de ses actions marketing.
L’Enjeu : Passer d’un succès d’estime à une performance mesurable
Le défi principal n’était pas la notoriété, mais la conversion et l’expansion géographique. Il fallait structurer une approche capable de cibler efficacement des audiences distinctes (B2B vs B2C) à l’échelle internationale, tout en mettant en place les outils nécessaires pour suivre le parcours d’achat de bout en bout.
La Solution Mise en Place
Pour répondre à ce besoin de structuration et de performance, une stratégie Search rigoureuse a été déployée :
Campagnes Internationales Structurées : Lancement de campagnes Google Ads payantes et Google Ad Grants bien architecturées pour couvrir les marchés internationaux ciblés.
Ciblage Sémantique Affiné : Un travail de segmentation précis a été réalisé sur les mots-clés pour distinguer et adresser spécifiquement les intentions de recherche B2B et B2C.
Landing Pages Thématiques : Pour améliorer la pertinence et le taux de conversion, le trafic a été redirigé vers des pages d’atterrissage dédiées à des thèmes spécifiques de l’événement (IA, climat, océan, etc.).
Full Sales Tracking : Implémentation d’un suivi complet des ventes pour attribuer précisément les revenus aux efforts publicitaires.
Les Résultats Obtenus
Cette approche structurée, combinant ciblage fin et tracking robuste, a permis d’atteindre des résultats significatifs :
Rentabilité B2B Élevée : Les campagnes ont généré un ROAS (Retour sur les dépenses publicitaires) de 4.03 sur les ventes de billets B2B, prouvant l’efficacité économique du dispositif sur cette cible prioritaire.
Visibilité Maîtrisée : Plus de 312 000 impressions ont été délivrées, tout en maintenant un coût par clic (CPC) contrôlé aux alentours de 1 €.
Internationalisation Réussie : La part des visiteurs internationaux a atteint 40 % pour l’édition 2025. Enfin, cette stratégie a permis de collecter des insights exploitables pour continuer d’optimiser les éditions futures.
