ChangeNow
ChangeNOW: Structuring digital acquisition to boost B2B sales (ROAS 4.03) and internationalize the audience
ChangeNOW est un événement au succès établi en termes d’impact. Cependant, l’organisation a fait le constat qu’il lui manquait des leviers numériques solides pour accélérer la vente de billets, attirer davantage de visiteurs internationaux et mesurer précisément l’efficacité de ses actions marketing.
L’Enjeu : Passer d’un succès d’estime à une performance mesurable
Le défi principal n’était pas la notoriété, mais la conversion et l’expansion géographique. Il fallait structurer une approche capable de cibler efficacement des audiences distinctes (B2B vs B2C) à l’échelle internationale, tout en mettant en place les outils nécessaires pour suivre le parcours d’achat de bout en bout.
The Solution Implemented
To meet this need for structure and performance, a rigorous Search strategy was deployed:
Structured International Campaigns: Launch of well-structured paid Google Ads and Google Ad Grants campaigns to cover targeted international markets.
Refined Semantic Targeting: A precise segmentation work was carried out on the keywords to distinguish and specifically address B2B and B2C search intentions.
Thematic Landing Pages: Pour améliorer la pertinence et le taux de conversion, le trafic a été redirigé vers des pages d’atterrissage dédiées à des thèmes spécifiques de l’événement (IA, climat, océan, etc.).
Full Sales Tracking: Implémentation d’un suivi complet des ventes pour attribuer précisément les revenus aux efforts publicitaires.
Results Obtained
Cette approche structurée, combinant ciblage fin et tracking robuste, a permis d’atteindre des résultats significatifs :
High B2B Profitability: The campaigns generated a ROAS (Return on Ad Spend) of 4.03 sur les ventes de billets B2B, prouvant l’efficacité économique du dispositif sur cette cible prioritaire.
Controlled Visibility: More than 312,000 impressions were delivered, while maintaining a controlled cost per click (CPC) of around €1.
Successful Internationalization: The share of international visitors has reached 40 % pour l’édition 2025. Enfin, cette stratégie a permis de collecter des insights exploitables pour continuer d’optimiser les éditions futures.
