Fédération Envie
Générer +200k€ de ventes reconditionnés avec la Fédération Envie
La Fédération Envie avait un objectif ambitieux : développer son chiffre d’affaires en magasin et en ligne sur tout le territoire, tout en s’appuyant sur une stratégie d’économie circulaire. Cependant, leur compte Ad Grants souffrait d’une visibilité limitée, ne diffusant que sur le nom de la marque, ce qui empêchait d’attirer une nouvelle clientèle non initiée au réseau Envie.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
L’Enjeu
Le défi était double : d’abord, sortir de la « prison de marque » pour capter l’attention d’un public plus large cherchant des produits reconditionnés sans connaître l’enseigne. Ensuite, réussir à unifier le parcours digital et physique via un tracking précis, afin que les investissements publicitaires en ligne se traduisent par des visites et des ventes concrètes en magasin.
La Solution Mise en Place
Pour relever ce défi commercial et local, Ads for Change a déployé une stratégie offensive et structurée : En premier lieu, la création de 64 campagnes Search locales et nationales a permis de se positionner sur des requêtes génériques (ex: « électroménager reconditionné »). Cette approche, soutenue par une analyse sémantique fine, a garanti une visibilité auprès de prospects en phase de recherche active. Deuxièmement, une gestion des enchères en deux temps – CPC manuel pour le lancement puis Automatisation – a permis de sécuriser le budget tout en maximisant les conversions une fois la donnée récoltée. Enfin, la mise en place d’un Tracking Drive-to-Store via Google My Business a permis de mesurer les visites physiques générées par les clics, validant l’impact omnicanal.
Les Résultats Obtenus
Les résultats démontrent l’efficacité de ce pivot stratégique vers l’acquisition pure : 274 000 € de Chiffre d’Affaires ont été générés en 2024 grâce à cette refonte. Le canal Ad Grants est devenu le 2ème levier d’acquisition de la fédération, avec une hausse de +110 % de nouveaux utilisateurs. Plus marquant encore, la structure du trafic a radicalement changé : la part du trafic « générique » (acquisition de nouveaux clients) a bondi de 8 % à 58 %, prouvant que la marque ne prêche plus seulement des convaincus, mais séduit désormais une audience
