The FederationEnvyhad an ambitious goal: to develop its sales in stores and online across the country, while relying on a circular economy strategy. However, their Ad Grants account suffered from limited visibility, only advertising the brand name, which prevented them from attracting new customers unfamiliar with the Envie network.
The Stakes
Le défi était double : d’abord, sortir de la "prison de marque" pour capter l'attention d'un public plus large cherchant des produits reconditionnés sans connaître l'enseigne. Ensuite, réussir à unifier le parcours digital et physique via un tracking précis, afin que les investissements publicitaires en ligne se traduisent par des visites et des ventes concrètes en magasin.
The Solution Implemented
To meet this local business challenge, Ads for Change deployed an offensive and structured strategy: First, the creation of64 Search campaigns locales et nationales a permis de se positionner sur des requêtes génériques (ex: "électroménager reconditionné"). Cette approche, soutenue par une analyse sémantique fine, a garanti une visibilité auprès de prospects en phase de recherche active. Deuxièmement, une gestion des enchères en deux temps – CPC manuel pour le lancement puis Automation– helped secure the budget while maximizing conversions once the data was collected. Finally, the implementation of aDrive-to-Store Trackingvia Google My Business made it possible to measure the physical visits generated by the clicks, validating the omnichannel impact.
Results Obtained
The results demonstrate the effectiveness of this strategic pivot towards pure acquisition:€274,000 in Revenuewere generated in 2024 thanks to this redesign. The Ad Grants channel became the2nd acquisition leverfrom the federation, with an increase in+110 % new users. Plus marquant encore, la structure du trafic a radicalement changé : la part du trafic "générique" (acquisition de nouveaux clients) a bondi de 8 % to 58 %, proving that the brand is no longer just preaching to the choir, but is now appealing to an audience
