ClimateSeed

Accélérer la transition Net-Zéro : Comment ClimateSeed a boosté ses leads B2B qualifiés de +48%

Depuis 2018, ClimateSeed, soutenu par le fonds à impact d’AXA et membre de 1% for the Planet, s’est imposé comme un tiers de confiance pour accompagner plus de 200 entreprises dans leur décarbonation. Cependant, naviguer sur le marché complexe des crédits carbone pour atteindre les bons décideurs B2B nécessitait une approche digitale d’une précision chirurgicale.

L’Enjeu : Un marché opaque et bruyant

Le défi était double dans un secteur souvent marqué par l’opacité et le risque de greenwashing. D’une part, il fallait rassurer des entreprises peinant à structurer des stratégies alignées sur des référentiels sérieux comme le SBTi. D’autre part, sur le plan digital, la difficulté majeure consistait à filtrer le « bruit » : comment distinguer une intention B2B sérieuse (une entreprise cherchant un partenaire stratégique) d’un trafic B2C (particuliers cherchant des calculateurs CO2 individuels), qui gonflait les coûts sans générer de valeur commerciale.

La Solution Mise en Place

Pour maximiser l’impact de ClimateSeed et cibler efficacement les décideurs en France, Italie et Allemagne, Ads for Change a déployé une stratégie sur-mesure axée sur la qualité du lead : Premièrement, une stratégie SEA (Search Engine Advertising) B2B « High Intent » a été mise en place. Cela a impliqué une segmentation locale fine et, surtout, un travail constant d’exclusion sémantique pour nettoyer les termes B2C et ne capter que les recherches professionnelles qualifiées. Deuxièmement, nous avons diversifié l’approche via des Social Ads (LinkedIn, Meta), en testant de nouveaux angles créatifs pour adapter les messages complexes de la contribution carbone aux audiences locales. Enfin, l’implémentation d’un Tracking Avancé (Server-Side et intégration HubSpot) a permis de suivre le parcours « Lead to Sales » avec précision, optimisant les campagnes non plus au clic, mais à la qualité réelle du prospect généré.

Les Résultats Obtenus

Cette approche rigoureuse a transformé le pipeline d’acquisition de ClimateSeed : Le volume de leads qualifiés a connu une augmentation significative de +48 %, prouvant la capacité à toucher davantage de décideurs clés. Simultanément, l’efficacité financière a été considérablement améliorée, avec une réduction de -22 % du coût d’acquisition (CPA), désormais parfaitement maîtrisé. Cette collaboration démontre qu’une stratégie digitale B2B bien huilée est un levier puissant pour allier transparence, action climatique et performance commerciale durable.