- Étude de cas
- Association
- Google Ads payant
- Google Ad Grants
L214 : 13 545 € de dons au T3 pour 1 717 € de Google Ads payant
Ads for Change a recentré le Google Ads payant de L214 sur le don et confié la notoriété et les inscriptions au Google Ad Grants. Résultat au T3 2026 : 13 545 € de dons pour 1 717 € dépensés.
- Secteur
- Protection animale
- Leviers
- Google Ads payant, Google Ad Grants, Landing pages
- Marchés
- France
- Durée
- Trimestre T3 2026 (juillet à septembre)
- Mis à jour le
- 09/11/2026
L214 × Ads for Change en chiffres
- de dons générés au T3 (+9 % vs T2)
- 13 545 €
- de ROI net sur le Google Ads payant (+31 % vs T2)
- 688 %
- dépensés au T3 (-7 % vs T2)
- 1 717 €
- de coût par conversion (-7 % vs T2)
- 6,67 €
Période comparée : T3 2026 (juillet à septembre) vs T2 2026 · Sources : QBR T3 2026 Ads for Change x L214
En bref
- Le client : L214 est une association de protection animale qui collecte des dons en ligne.
- Le défi : Servir trois objectifs avec un budget payant d'environ 570 € par mois.
- Le résultat : 13 545 € de dons au T3, soit un ROI net de 688 %, pour 7 % de dépense en moins.
Qui est L214 ?
L214 est une association de protection animale, connue pour ses enquêtes sur l'élevage et l'abattage. Elle porte aussi VéganPratique et le Veggie Challenge. Elle cherche à informer, à mobiliser et à collecter des dons en ligne.
Des inscriptions déjà portées par d'autres canaux
le SEO et l'emailing représentent 70 % du volume d'inscriptions au Veggie Challenge
Une autorité de domaine solide
3 005 domaines référents et un Trust Flow de 53
Une forte présence dans les réponses des IA
n°1 des domaines cités sur 209, avec 13,2 % de part de citations
Le défi : servir trois objectifs avec un budget payant limité
L214 voulait à la fois gagner en notoriété (L214 et VéganPratique), collecter des inscriptions et des pétitions, et générer des dons. Avec une dépense payante d'environ 570 € par mois, un volume de clics plafonné par la concurrence et un compte Google Ad Grants lui aussi plafonné, vouloir tout faire partout aurait dilué chaque euro. La vraie question était donc de savoir quel canal devait porter quel objectif, et lequel devait être retiré du payant.
Point de départ
- Trois objectifs marketing : notoriété, inscriptions et pétitions, dons
- Une synergie entre Google Ads payant et Google Ad Grants déjà en place, avec un ROI net moyen d'environ 4 au lancement de la stratégie centrée sur les dons
- Un compte Google Ad Grants plafonné
- Des clics payants limités par la concurrence
Notre approche en 3 axes
Chaque objectif a été confié au canal le plus adapté : le payant pour les dons, le Google Ad Grants pour la notoriété et les inscriptions.
- Le payant se concentre sur le donLa campagne Don L214 cible les mots-clés exacts "L214" et "don L214" et porte quasiment toute la dépense payante : 1 582 € pour 249 conversions, à 6,35 € la conversion. Le Veggie Challenge et la notoriété sont retirés du payant.
- Le Google Ad Grants porte la notoriété et les inscriptionsLe Veggie Challenge passe en conversion primaire sur le Grant, avec une PMax dédiée et une campagne Search. Le Sauvetage du Siècle y est porté par une PMax et une campagne sur la réduction de la consommation de viande.
- Un pilotage par plan à 90 joursChaque trimestre, un plan à 90 jours fixe les lancements et les arbitrages. Si le compte Grant est plafonné, le budget est réorienté, par exemple en mettant en pause la campagne trafic, qui consomme 30 % du budget pour 10 % des clics, sans conversion.
Les résultats du T3 2026
| Indicateur | Avant | Après | Évolution |
|---|---|---|---|
| Coût Google Ads payant du trimestre | 1 717 € | -7 % vs T2 | |
| Valeur des dons générée | 13 545 € | +9 % vs T2 | |
| ROI net | 688 % | +31 % vs T2 | |
| Coût par conversion | 6,67 € | -7 % vs T2 | |
| Valeur mensuelle des dons (juillet puis septembre) | 4 408 € | 4 708 € | +6,8 % |
| ROI net mensuel (juillet puis septembre) | 6,7 | 7,2 | +0,5 point |
Ce qui a le plus contribué : la concentration du budget sur la campagne Don. Avec 6 % de dépenses en moins et 22 % de clics en moins, le coût par conversion est resté quasiment stable (+2 %), et les dons ponctuels ont progressé de 8 %. Le don régulier recule de 17,4 % : c'est le principal point de vigilance pour le trimestre suivant. Côté Google Ad Grants, le trafic progresse de 48 % avec le Veggie Challenge, dont le coût par clic reste sous 2 $.
Ce qu'il faut retenir pour votre structure
Attribuez un objectif à chaque canal : le payant pour ce qui rapporte un don, le Google Ad Grants pour la notoriété et les inscriptions.
Regardez d'où viennent déjà vos inscriptions : quand le SEO et l'emailing en portent 70 %, le payant peut se concentrer sur le don sans risque pour les leads.
Concentrer le budget sur une seule campagne n'abîme pas forcément l'efficacité : ici, moins de dépenses et un coût par conversion stable.
Suivez le don régulier à part : un don ponctuel en hausse peut masquer un recul du don mensuel.
Sécurisez d'abord la marque, puis testez progressivement des requêtes génériques à forte intention, avec un CPA piloté de près.
Vous êtes une association qui veut collecter plus de dons ?
Parlons de la façon de répartir votre budget entre Google Ads payant et Google Ad Grants.